Von Bayern nach Übersee: Erfolgsgeschichte von Primus Line^® auf dem US-Markt

„Auf nach Westen“ hieß es vor zehn Jahren für die Rädlinger primus line GmbH, genauer gesagt in die USA. Das Unternehmen aus dem bayerischen Cham sah in den Vereinigten Staaten als einem der größten Wirtschaftsstandorte mit allerdings alternder Infrastruktur erhebliches Potenzial für seine Technologie zur grabenlosen Druckrohrsanierung. Eine externe Marktstudie stützte diese Einschätzung. Sie ermittelte unter anderem den Sanierungsbedarf, welche Dimensionen Primus Line mit seinem Portfolio abdecken kann und welche Sanierungsverfahren zu diesem Zeitpunkt in den USA bekannt waren: Grabenlose Methoden gab es bereits. Ihr Einsatz zur Sanierung von Druckrohrleitungen war jedoch gerade erst im Kommen.

Um ein stabiles Vertriebsgeflecht zu schaffen, war die physische Präsenz vor Ort unabdingbar. Deshalb entschied die Primus Line Geschäftsführung, in den USA eine Niederlassung zu gründen, die „Raedlinger Primus Line, Inc.“. Als vorbereitende Maßnahme hatte das deutsche Mutterunternehmen bereits 2012 die Hygienezulassung NSF 61 für den Liner für Wasseranwendungen beantragt und erhalten.

Als Standort wählte die Geschäftsführung Charlotte in North Carolina: Die Lage an der Ostküste vereinfacht aufgrund der geringeren Zeitverschiebung die Kommunikation mit dem Hauptsitz in Bayern. Außerdem sind in diesem Bundesstaat bereits andere deutsche Unternehmen mit einem entsprechenden Netzwerk ansässig.

Direkter Ansprechpartner vor Ort war ab Mai 2013 der Geschäftsführer der Niederlassung, der sich zunächst auf den Nordosten der USA konzentrierte – den Landesteil mit den ältesten Wassernetzen und entsprechendem Sanierungspotenzial. Große Temperaturschwankungen zwischen Sommer und Winter und die damit verbundenen Erdbewegungen verursachen Leckagen und Rohrbrüche in den bestehenden Leitungsnetzen.

Um Primus Line^® als grabenloses Verfahren zur Sanierung von Druckrohrleitungen bekannt zu machen, kristallisierten sich damals folgende Hauptaufgaben heraus: geeignete Installationspartner zu identifizieren, Ingenieurbüros von der Leistungsfähigkeit des Primus Line^® Systems zu überzeugen und Endkunden darin weiterzubilden, was grabenlose Sanierung bedeutet, welche Vorteile ein System wie Primus Line^® bietet und für welche Anwendungsfälle es genutzt werden kann.